<s id="xbvnz"><optgroup id="xbvnz"></optgroup></s>
  • <u id="xbvnz"></u>

      <output id="xbvnz"></output>

    1. <source id="xbvnz"></source>
    2. <u id="xbvnz"></u>
    3. <rp id="xbvnz"></rp>
      <u id="xbvnz"><sub id="xbvnz"><pre id="xbvnz"></pre></sub></u>

          1. <track id="xbvnz"></track>
          <video id="xbvnz"><input id="xbvnz"></input></video>
          1. <output id="xbvnz"><optgroup id="xbvnz"></optgroup></output>
          <object id="xbvnz"></object>

          <i id="xbvnz"><bdo id="xbvnz"><del id="xbvnz"></del></bdo></i>
          <video id="xbvnz"><input id="xbvnz"></input></video>
          <acronym id="xbvnz"><bdo id="xbvnz"></bdo></acronym>
            2017-01-25
            銷售冠軍是怎樣煉成的?——記管罐國際部 潘慧
                    2012年潘慧進(jìn)入中復(fù)連眾管罐國際部,面對(duì)非專業(yè)對(duì)口的工作,她遇到了不少困難,那么,她是如何從一名銷售新兵成為中復(fù)連眾2016年度“銷售標(biāo)兵”?她付出了哪些努力?本期小編通過微采訪的方式向大家揭曉。
                    小編:你在工作上的努力同事們都有目共睹,大家很想知道你是通過怎樣的方式來解決工作上的短板?
                    潘慧:國際銷售就是要將產(chǎn)品成功地推銷給國外客戶,熟練的外語和專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)是兩個(gè)重要的因素。而我在這兩個(gè)方面上都沒有優(yōu)勢(shì),雖然我學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè),但剛開始工作的時(shí)候,英語聽力比較弱,遇到有很重口音的客戶,聽力上很是吃力,當(dāng)時(shí)因?yàn)檫@個(gè)問題我很苦惱。因?yàn)槁牪欢蛻舻恼Z言,那就無法進(jìn)行交流,更別提業(yè)務(wù)的推廣和開展,面對(duì)這個(gè)問題,工作之余我通過英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站加強(qiáng)口語練習(xí),再加上工作中的積累,我的聽力水平有了很大的提高,現(xiàn)在我能夠輕松自如地與有口音的客戶交流,溝通沒有了障礙,接下來就是向客戶推銷我們的產(chǎn)品了。
                    跟客戶交流的時(shí)候如果能夠非常專業(yè)的向客戶介紹公司和產(chǎn)品,而不是一問三不知,那么客戶就會(huì)覺得我們公司很專業(yè),畢竟業(yè)務(wù)人員代表的是公司,所以專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)對(duì)銷售人員來講也是很重要的,這也是我另外一個(gè)難點(diǎn),尤其我們這些文科畢業(yè)的人,要想說短時(shí)間內(nèi)掌握這些專業(yè)的復(fù)合材料知識(shí)更是困難,進(jìn)入公司工作我才真正接觸到玻璃鋼產(chǎn)品,剛開始自己一頭霧水,因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解零基礎(chǔ),我就多看產(chǎn)品說明書、多去車間、多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,俗話說熟能生巧,加上我在項(xiàng)目執(zhí)行過程中的日積月累和鍛煉,慢慢積累了很多知識(shí),這些經(jīng)歷都是工作中的寶貴財(cái)富,只有做到厚積薄發(fā)才能將自己的銷售工作做好。
                    小編:你認(rèn)為一名優(yōu)秀的銷售人員,需要具備哪些技能?
                    潘慧:如前面所講,語言和專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)是國際業(yè)務(wù)銷售的兩個(gè)重要因素,除此以外,我認(rèn)為還需要善于溝通的技能、吃苦耐勞的素質(zhì)和業(yè)績(jī)導(dǎo)向的理念。
            有了熟練的外語能力和專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)就能成功的將產(chǎn)品銷售出去嗎?答案顯然是否定的。如何能夠說服客戶接受我們的產(chǎn)品和服務(wù),還需要善于溝通的技能。銷售人員工作中很大部分時(shí)間都是在與客戶交流溝通,如何與客戶溝通好,讓客戶信任你,讓客戶將訂單交給我們確實(shí)是銷售人員需要思考的問題。
                    銷售工作比較辛苦,在投標(biāo)和合同執(zhí)行過程中,銷售人員直接面對(duì)客戶,承受的壓力比較大,這就需要銷售人員具有堅(jiān)強(qiáng)的意志力和吃苦耐勞的素質(zhì)。國外客戶不同于國內(nèi)客戶,文化差異,地域差異,這就導(dǎo)致我們經(jīng)常在休息的時(shí)間接到客戶的電話,除了加班加點(diǎn)工作,我們也經(jīng)常放棄節(jié)假日的時(shí)間接待來訪的客戶,要想拿到訂單我們需要犧牲自己的休息時(shí)間,也要付出更多的精力。
                    銷售工作不論過程怎么辛苦,最終都是要靠業(yè)績(jī)說話,所以以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的理念需要牢固在我們業(yè)務(wù)人員腦海中,這也就意味著沒有業(yè)績(jī),那么銷售人員的工作基本就是沒有價(jià)值的,是徒勞的,是我們工作中需要盡量避免的。
                    小編:工作至今,你覺得自己工作上發(fā)生了哪些變化?有什么感想?
                    潘慧:我是2012年2月加入中復(fù)連眾這個(gè)大家庭的,經(jīng)過五年的蛻變,我已經(jīng)由當(dāng)初對(duì)玻璃鋼的一竅不通到現(xiàn)在熟練地向客戶介紹我們的產(chǎn)品,由初入社會(huì)的靦腆內(nèi)向到現(xiàn)在能在談判桌上與客戶的專業(yè)洽談,從協(xié)助同事執(zhí)行項(xiàng)目到獨(dú)立完成項(xiàng)目投標(biāo),由當(dāng)初一個(gè)人的奮斗變?yōu)閹ьI(lǐng)一個(gè)產(chǎn)品組共同奮斗……這些變化讓我更加自信,也更有干勁。銷售工作非常鍛煉人,在工作中領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的幫助很大,從他們身上我也學(xué)到了很多,銷售技能、專業(yè)知識(shí)、為人處事等等,讓我在工作中得到了鍛煉和提升,我想我會(huì)一如既往地努力,希望通過自己的努力帶領(lǐng)產(chǎn)品組完成每年的銷售任務(wù)指標(biāo),多積累客戶資源,同時(shí),強(qiáng)化銷售技能,積累專業(yè)知識(shí)。
            99久久精品免费观看区一_一级a一级a爱片免费免免视频_黄色片一区二区三区_欧美风情中文字幕一区二区
            <s id="xbvnz"><optgroup id="xbvnz"></optgroup></s>
          1. <u id="xbvnz"></u>

              <output id="xbvnz"></output>

            1. <source id="xbvnz"></source>
            2. <u id="xbvnz"></u>
            3. <rp id="xbvnz"></rp>
              <u id="xbvnz"><sub id="xbvnz"><pre id="xbvnz"></pre></sub></u>

                  1. <track id="xbvnz"></track>
                  <video id="xbvnz"><input id="xbvnz"></input></video>
                  1. <output id="xbvnz"><optgroup id="xbvnz"></optgroup></output>
                  <object id="xbvnz"></object>

                  <i id="xbvnz"><bdo id="xbvnz"><del id="xbvnz"></del></bdo></i>
                  <video id="xbvnz"><input id="xbvnz"></input></video>
                  <acronym id="xbvnz"><bdo id="xbvnz"></bdo></acronym>